Пошук технічного співзасновника часто є способом уникнути рішення. Ось скільки насправді коштують альтернативи — у грошах, частках і контролі.
Більшість нетехнічних засновників витрачають надто багато часу на пошук технічного співзасновника. Пошук повільний, бо пропозиція слабка: ви просите сеньйор-інженера працювати за частку в невалідованій ідеї, конкуруючи з роботодавцями, що платять зарплату.
Іноді чекати правильно. Часто — ні, і альтернативи кращі, ніж припускають засновники.
П'ять реальних варіантів
| Варіант | Ціна | Ви зберігаєте | Найкраще, коли |
|---|---|---|---|
| Технічний співзасновник | 20-50 % частки | Відданого партнера | Довгий горизонт, deep tech, у вас справді переконлива історія |
| Агенція розробки | Гроші, без частки | Повну власність | Добре описана v1, ви вмієте керувати обсягом |
| Fractional CTO + підрядники | Гроші, мала частка | Власність і контроль | Вам потрібні добрі рішення, а не просто написаний код |
| Перший найм сеньйора | Зарплата + 1-3 % | Контроль | У вас є фінансування і ви можете його оцінити (або маєте допомогу) |
| No-code / low-code | Мало грошей | Усе | Валідація попиту до створення чогось справжнього |
Режим провалу кожного
Агенція
Агенції будують те, що ви описали. Вони не скажуть вам, що специфікація хибна, і не мають інтересу в тому, що станеться після передачі. Типовий результат — робоча v1, яку ніхто не може розвивати, і засновник, якому тепер потрібен технічний найм, щоб успадкувати незнайомий код. Пом'якшіть це, володіючи репозиторієм та інфраструктурою з першого дня і замовивши незалежний аудит до фінального платежу.
No-code
Чудово для валідації, справді обмежує далі. Пастка не в інструменті — вона в тому, щоб витратити вісімнадцять місяців на те, що все одно доведеться переписувати. Використайте його, щоб довести попит, а потім перебудуйте свідомо, а не випадково.
Перший найм сеньйора
Проблема в оцінюванні: ви не оціните технічне судження сеньйор-інженера, якщо самі не технічні. Саме тут fractional CTO окупається одразу — не написанням коду, а проведенням співбесіди.
Коли співзасновник справді потрібен
- Продукт І Є технологія — нові алгоритми, складні дослідження, глибока інфраструктура
- У вас взагалі немає капіталу, і частка — єдина валюта, якою ви можете платити
- Горизонт побудови — роки, а не місяці
Якщо нічого з цього не підходить, ви, ймовірно, платите 30 % компанії за те, що могли б купити.
Частка — найдорожча валюта, яку ви маєте. Витрачайте її на людей, чия відсутність закінчила б компанію, а не на те, щоб вам збудували першу версію.
Порівнюйте відповідальність і спроможність виконання
Агенція, радник і співзасновник закривають різні прогалини. Відокремте розробку від права ухвалювати рішення та довгострокових стимулів.
- Визначте рішення, які потребують внутрішніх повноважень.
- Порівняйте оплату, частку, доступність і наступність за однакового обсягу.
- Залишайте репозиторії, акаунти й знання доступними компанії.
Часті запитання
Чи можна побудувати стартап без технічного співзасновника?
Так, і багато хто так робить. Звичний шлях — fractional або interim CTO для технічних рішень і найму разом із підрядниками чи агенцією для виконання, доки дохід не виправдає повноцінного технічного лідера. Чого не можна оминути — це наявність технічної людини, відповідальної за рішення; обговорювати можна лише модель зайнятості.
Яку частку має отримати технічний співзасновник?
Для справжнього співзасновника, який приєднується на найранішій стадії, зазвичай 20-50 % залежно від моменту, внеску і того, чи бере він зарплату. Якщо йдеться про того, хто збудує першу версію і відійде, це не співзасновник — і співзасновницька частка за таку роботу є помилкою, яку дуже важко відкотити.
Чи дешевша агенція за технічного співзасновника?
У грошах — ні: агенція це реальний рахунок, а співзасновник відкладений. У сукупній вартості зазвичай так: 30 % успішної компанії коштують значно більше за вартість розробки. Компроміс не в ціні, а у відданості: агенція йде, коли рахунок оплачено.
З чого почати, якщо технічного співзасновника не знайти?
Валідуйте попит найдешевшим можливим артефактом, а потім зробіть одну компетентну технічну людину відповідальною за побудову — fractional CTO, interim або перший найм сеньйора. Не замовляйте велику розробку в агенції, доки не маєте доказів, що продукт комусь потрібен.
Чи можна поєднати агенцію з незалежним технічним керівником?
Так. Визначте погодження архітектури, приймання й розв'язання суперечок. Компанії все одно потрібен власник пріоритетів і комерційних зобов'язань.
Шукаєте технічного співзасновника вже місяцями?
Є швидші шляхи зробити компетентну людину відповідальною за технічний напрям. Обговорімо, який підходить вам.
Читати далі за темою
Fractional CTO: що ви отримуєте, скільки коштує, коли працює
Fractional CTO — це не дешевший CTO. Це інший інструмент — і використання його не за призначенням саме так коштує засновникам пів року.
Interim CTO для стартапів: коли трьох-дев'яти місяців достатньо
Interim CTO — це повна зайнятість, тимчасово, найнятий пройти конкретний період, зазвичай той, у якому щойно щось пішло не так.